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涂料生意惨淡应该怎么办?4招让你生意马上好转

2017-06-21 10:44:29 佛山市威廉姆斯化工有限公司 阅读

首先我们要知道涂料的潜在需求量仍然是很大的,在日前举行的“中国产业投资论坛”上,针对扑朔迷离的房地产市场,业内人士认为,未来两年房价可能会剧烈的震荡,但是,中国涂料需求的基本面没有改变,潜在需求仍然巨大,不管是涂料企业还是涂料经销商应抓住这个机会进行调整。

对于个别涂料代理商经常抱怨生意不好做,特别是在淡季的时候,门可罗雀,严重影响了他们经营的热情,甚至有些人坚持不下去导致倒闭收场,虽然这样的结果屡见不鲜,但却很少去总结生意惨淡的原因是什么?我们应该怎么做?箭牌漆总结了几点,有利于改善生意惨淡的局面,大家不妨参考一下。

一,必要成本不能省

生意淡的时候,要适当的增加成本,带动经营。很多人觉得生意不好,就要节省成本,店面空调不开,灯不开,看起来就像“黑店”一样,这样看起来节省了一点电费,节省了一点成本,但是却是得不偿失的,这样的店面给顾客的第一印象就不好,只会造成雪上加霜的局面。会让顾客觉得你店灯都关了,肯定是质量不好,没人光顾。本来想要货的也会到别家去买。所以必须要注意,要有做生意的样子!最起码的成本不能省。

建议

生意差的时候,必要费用不能省,甚至有可能要增加成本,以达到带动生意的效果,如店面灯具全开保持明亮环境,空调也开保证温度舒适,这样客人自然愿意逗留久一点,还可以多搞一些促销活动,送一些免费的小礼物回馈顾客。这样增加一点成本有时候就能得到更多顾客的青睐,何乐而不为。

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二,人员配置要到位

裁员,是企业经营不善的一般举措,而涂料经销商有时也会如此,以此达到成本控制的效果,但开除员工并不利于改善经营,本来充满朝气的门店,会变得空空荡荡,死气沉沉,顾客一般不愿意进来,而会选择更热闹的地方,因为人多的门店会让人感觉更专业,服务更好,质量更好。

建议

不但不要开除员工,有必要时还要多聘几个,带动门店气氛,让顾客感受到充沛的生命力,让店子更具生机,这样自然而然的风水就改变了。有人气就有财气,生意自然会好起来。

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三,心态要保持良好

生意不好,赚不到钱,很多老板会感觉郁闷,心情不好,脾气暴躁,甚至认为是员工的不努力,没能力,对员工板着脸。其实老板越是这样,员工觉得委屈,便会更加没有活力,变得懒散,不愿意动。那还谈何做好生意? 

建议

首先老板的心态必须保持良好,生意好可以表现喜悦,可以适当奖励员工,而生意淡也是正常的现象,不能情绪化,板着脸对待员工,甚至在顾客面前也如此,这是大忌,要学会保持微笑与友好,对员工进行鼓励,带动团队的活力,员工便会更有冲劲。一起努力做好业绩为上策!

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四,最后一点,也是最重要的一点,商品要及时更新

很多人觉得这段时间生意不好,上货了也卖不出多少,干脆就不调换了,售完这批再添加新的,这看起来好像不会亏,但其实这就走进了一个误区,生意不好的时候越要敢于更新调换商品,千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

建议

生意淡的时候,我们可以把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持货品齐全。这样顾客就会多一种选择,同时顾客也会觉得这个店的产品都是新品,刚上货的,生意肯定很好,要不然怎么会上这么多新货呢,无形之中给顾客一个意识,这里生意应该很好,买他的产品肯定不错!

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总结

做生意也是一门学问,其中很多细节需要有正确的处理方式,要有长远的目光,不能只看当下。经商就如战场,也有自己的一套“兵法”,而具体套路就要大家在实践中寻找并加以运用,不断的调整战略,让自己立于不败之地!



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