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涂料代理商必读:如何更好的经营好涂料店

2017-06-21 10:25:15 佛山市威廉姆斯化工有限公司 阅读

随着新农村建设的兴起,却给与了涂料行业一个极大的发展机会,不少的油漆品牌和涂料代理商纷纷开始把目光转向了乡镇的涂料市场。那么在这一轮新的群雄逐鹿中,涂料加盟商们又如何在这一场没有硝烟的战争中猎到属于自己的那一头“鹿”呢?

一,工程零售一手抓

我们都知道,很多乡镇都设有油漆代理销售点,但用量小进货量就小,有些地方情况特殊,一般都是连同一些杂货来一起销售的,专卖店的性质比较小。为此箭牌漆小编建议有条件的涂料加盟商可以选择直接供料,自己接工程来做,包工包料。如此一来,装修和涂料一手抓,也可以赢得不少的利润,同时还可以依托老客户的介绍来发展新客户。

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二,合理运用人脉,共同开发实现双赢!

如果涂料加盟商前身是装修行业的话,以店面批发形式来运作开发乡镇级的经销商,因为市场竞争大,光守着店面做当地市场是很难做下去的。因此利用在装修行业的人脉,在乡镇加大宣传广告,把关系好的油木工师傅发展成自己的老客户,这样忠诚度高,而且合作起来也愉快。这两年,随着国家对乡镇各项目的扶持力度逐步加大,老百姓的生活水平越来越好,健康概念意识越来越强,涂料加盟商代理环保油漆品牌,然后配合油漆涂料品牌商的培训和协助市场推广,这样发展乡镇市场会更轻松。

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三,建立销售队伍

随着乡镇农村的发展,现在农村市场油漆需求量还是比较可观的,但竞争同样也十分激烈。在一些乡镇所面临的消费者要么认品牌,要么直接压低产品的价格,面对这种情况,建议经销商们通过加大人脉关系来提升消费者对自己产品品牌的认知度。因此,涂料加盟商建立自己的销售团队,对于开拓市场是很有帮助的。面对开拓市场,经销商们需要的不只是足够的耐心度和足够的沟通能力,更重要的是要有足够的自信和强大的销售团队。

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新农村建设的大力发展,不断的催生着巨大的涂料市场,哪个涂料加盟商能提早做好开拓市场准备,认认真真跑市场,相信他一定能在这一场没有硝烟的战争中猎到属于自己的那一头“鹿”。



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